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FORMATION

Le marketing B2B à l'ère du digital : l'Inbound marketing

Acquisition et transformation de leads
N° de réf : YA14

Lieu de la formation : Paris
Dates :
30-31 mars 2017 ; 27-28 juin 2017 ; 10-11 octobre 2017 ; 04-05 décembre 2017
Tarif formation : 1895 € HT (2274.00 € TTC)
Durée formation : 2 jours (14 heures)

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Objectifs de la formation

- Intégrer les techniques du marketing digital en B2B : contenus digitaux, médias sociaux...
- Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux
- Mesurer et optimiser le ROI de vos actions

Le(s) formateur(s)

Stéphane Truphème, Co-fondateur, Agence Kinoa (agence de conseil en marketing digital B2B)

Les plus de la formation

- Une méthodologie et des études de cas pour intégrer le digital à sa stratégie marketing et éditoriale

Programme de la formation

JOUR 1


Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B
- Comportement de l'acheteur en BtoB
- Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmenté, 3D…
- Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il ? Quelles sont ces différentes étapes ?
- Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s'adapter au digital ?
- Inbound vs outbound
- La notion de tunnel de conversion

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB
- Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing
- Les composantes d'une campagne Inbound
- Quels sont les facteurs qui rendent une campagne Inbound plus efficace que les campagnes traditionnelles ?
- Comment démarrer ?

Etudes de campagnes web marketing actuelles des participants dans le but de les transformer en campagne Inbound

Définir le portrait-robot de vos cibles (personas)
- Comment collecter les bonnes informations au sujet de ses personas ?

Cas pratique : définir ses personas
Les participants verront dans ce cas pratique comment détailler le « profil type » pour chaque cible visée, et comment traduire ces profils en actions concrètes en termes de production de contenus

Concevoir une stratégie de contenus digitale
- Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
- A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent
- Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars…
- Définir ses types de contenu : « curated », recyclés, créés, « CoMarket »

Cas pratique : Etablir son calendrier éditorial

JOUR 2


Diffuser ses contenus sur les bons canaux
- Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
- Focus sur les sites Web des participants
- Les médias sociaux : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
- Actionner Linkedin pour le marketing et pour les commerciaux
- Utiliser Twitter
- Faut-il aller sur Facebook et comment ?
- Les autres médias sociaux : Google +, Slideshare, Pinterest…
- Le blog : un support incontournable en B2B ?

Promouvoir ses contenus
- L'email marketing : segmenter ses envois
- Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
- Le SEA : une alternative au SEO
- Le rôle de ses équipes marketing et commerciales
- Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
- Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…
- Comprendre et intégrer les mécanismes de l'affiliation en BtoB
- Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange…

Capter des leads en BtoB
- Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
- Quels contenus pour quelles étapes ?
- Qu'est-ce qu'un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ?
- L'importance des « calls to action » CTA
- Le rôle des landing pages

Lead nurturing & marketing automation
- Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
- Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
- Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
- Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo

Cas pratique : Créer son plan de scoring de ses leads

Mesure de l'efficacité des actions
- Le lien avec les commerciaux est-il fait ?
- Quels sont les objectifs en termes de revenus ?
- Combien de MQL ont été généré ? Combien de SQL ?
- Quel est le taux moyen de conversion ?
- Quel est le taux d'engagement sur les médias sociaux ?
- Quels sont les points de contact les plus performants ?

A qui s'adresse cette formation ?

Responsable communication - Responsable marketing - Responsable internet - Responsable étude en BtoB - ...Toute personne chargée de la stratégie de contenu et d'acquisition de leads en BtoB

Pré-requis de la formation

Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation

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